園主筆記
1. 人性善惡的轉換定律
快戀網創始人馮文成 這幾天，我在看赫布.科恩著的《談判天下》一書。作者在書中講述了他自己親身經歷的一件事，引起了我的深思：
我和同事當時在曼哈頓出差，一天早晨因為同客戶見面還有一段時間，我們便隨意在路邊的餐廳里用早餐。點過餐后，我的同事出去買份報紙。五分鐘后他空著手回來了，一邊搖頭一邊不住地喘氣。
我問：“發生了什么事？”
他回答：“這該死的人！我去街道對面的報攤買報紙，拿到報紙后，我給小販一張10 美元的鈔票。誰知道他不接錢也不找錢，反而把我腋下的報紙搶了過去。我被當時的情景給弄懵了，這時他竟然開口訓我，說他只在不忙的時候才會為一份報紙給人找錢。”
用完早餐以后，我們又提到了剛才的小插曲。我的同事對此憤憤不平，一時難以消氣，把報攤的小販定位成為傲慢自大的低劣家伙。并且認定他不會接受任何人以10美元鈔票去買一份報紙，這反而引起了我的興趣，于是我踱步出門，在同事的注視下過街到了報攤前。
當小販看我時，我故意唯唯諾諾地說，“哦…你好…….嗯，打擾一下，我想我遇到了麻煩，你是否能幫我一下。我初來乍到，人生地不熟的。現在我需要一份《紐約時報》，可是我沒有零錢，我有10
美元的鈔票。”這時意想不到的事情發生了，他毫不猶豫地遞了份報紙給我，并且對我說：“你拿好了，等你有零錢的時候再給我吧！”
這個結果讓我充滿了自信，邁著輕松歡快的步伐，拿著戰利品回到了餐館。而我的同事看到了戰利品后，百思不得其解。 讀完了這個小故事，我認為它簡直就是有關人性的社會實驗。同樣拿10
美元，赫布科恩的同事沒買到報紙，而赫布.科恩不但拿到了報紙，而且報攤小販還沒有要錢，把報紙免費送給了他。在赫布.科恩的同事看來，報攤小販是“傲慢自大的低劣家伙”，而在赫布.科恩的心中，報攤小販的形象肯定不是這樣的，相反卻是“善良慷慨的好人”。為什么同一個人會表現出兩種截然不同的形象呢？
讓我們分析一下原因，赫布.科恩的同事用10美元買一份報紙，報販當時很忙，沒有時間找零錢。在報販心中，用10美元買一張報紙是不為人著想的“惡劣行為”。為了懲罰這種惡劣行為，保護自身的利益，報販采取了“以惡治惡”的方法，粗野地拿回了報紙，拒絕賣給赫布.科恩的同事。而赫布.科恩是怎么做的呢？他也是拿10美元去買報紙，但他卻通過語言告訴小販，他想買份報紙，但身上沒有零錢，只有10
美元，請求報販幫助找一下零錢。赫布.科恩的行為給報販留下了禮貌、善良的印象。為了獎賞這樣的一個“好人”，報販采取了“以善報善”的行為，把報紙免費送給了他。
報販的行為不是個別現象，而是大多數人的普遍行為方式。同一個人，在他面對好人時，他就能表現出好人的形象。而在他面對壞人時，他就表現出壞人的形象。這個現象使我想起了變色龍。變色龍能夠根據周圍的環境而改變自己的顏色，而人也一樣，人會根據社會環境的變化而改變自己的性格。因此，在現實生活中，把人簡單的分為好人和壞人是不對的。在同一個人身上好人和壞人的角色是來回轉換的，轉換的條件就是別人對他的態度和行為方式。在社會交往中，如果你是一個好人，那么你遇到的壞人也可能變為好人，相反，如果你是一個壞人，那么你遇到的好人也可能變為壞人。由此我們可以得出這樣的結論：好人遇到好人的機會多，壞人遇到壞人的機會多。
在工作和生活中，誰都希望與好人交往，誰都希望遠離壞人。如何做到這一點呢？根據善惡轉換定律（我命名的），多遇好人的最佳方法是：將自己變成一個好人。
（發表時間：2010年04月22日）
