園主筆記
22.快戀網(wǎng)也需要“商鞅變法”
快戀網(wǎng)創(chuàng)始人馮文成
前幾天在散步時(shí)，我又一次分析起相識(shí)服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，腦中突然冒出了一句話：“交友服務(wù)已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。從服務(wù)模式來(lái)看，婚介所、交友網(wǎng)站和單身俱樂(lè)部三條陣線已經(jīng)呈現(xiàn)你死我活的白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。只以交友網(wǎng)站來(lái)看，每一家的發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)各不相同，誰(shuí)輸誰(shuí)贏現(xiàn)在也難下定論。
一般來(lái)說(shuō)，在競(jìng)爭(zhēng)的初始階段，每一方的實(shí)力都相差不多。如果想從群雄分立的狀態(tài)中脫穎而出，必須制訂獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。成功絕不會(huì)偶然，強(qiáng)者生存、弱者淘汰是自然界的法則，也是社會(huì)的法則。當(dāng)年的戰(zhàn)國(guó)七雄齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦，誰(shuí)都想稱王稱霸，誰(shuí)都想統(tǒng)一天下，但為什么秦國(guó)滅掉了其他六國(guó)，結(jié)束了中國(guó)長(zhǎng)期分裂割據(jù)的局面呢？為了搞清楚這個(gè)原因，我上網(wǎng)查詢有關(guān)資料，重新學(xué)習(xí)了一遍戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的歷史知識(shí)。
秦國(guó)的最后勝利主要由于“商鞅變法”。在變法之前，秦國(guó)在戰(zhàn)國(guó)七雄之中是最窮最弱的。商鞅鼓勵(lì)農(nóng)耕，“廢井田，開阡陌”，實(shí)行土地私有化，農(nóng)民種田的積極性得到了極大的發(fā)揮，秦國(guó)擺脫了貧窮的面貌。商鞅廢除了舊世卿世祿制，推行“二十級(jí)爵”，根據(jù)軍功的大小授予爵位，將卒在戰(zhàn)爭(zhēng)中斬?cái)橙耸准?jí)一個(gè)，授爵一級(jí)，可為五十石之官；斬?cái)呈锥€(gè)，授爵二級(jí)，可為百石之官。各級(jí)爵位均規(guī)定有占田宅、奴婢的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)和衣服等級(jí)。由于推崇戰(zhàn)功，秦國(guó)軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力大大加強(qiáng)，很快扭轉(zhuǎn)了落后挨打的局面。當(dāng)然，商鞅的變法內(nèi)容涉及到社會(huì)的方方面面，但我認(rèn)為他成功的主要原因在于尊重了人自私的本性，充分發(fā)揮了個(gè)人的潛能，形成了每個(gè)人“主觀為自己，客觀為社會(huì)”的良好機(jī)制。
由此我也想到鄧小平的改革措施。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，土地和工廠都是公有的，每個(gè)人盡管都好象在努力的工作，但巨大的潛在能力不能得到充分發(fā)展。鄧小平讓農(nóng)民承包了土地，允許個(gè)人開公司，自己的收益與自己的勞動(dòng)和能力直接掛鉤，生產(chǎn)力得到了前所未有的解放，中國(guó)在近三十年的發(fā)展完全是改革開放的成果。
我也想到了新東方的發(fā)展過(guò)程。俞敏洪把他的同學(xué)從國(guó)外拉回來(lái)，每個(gè)人開設(shè)自己擅長(zhǎng)的課程。俞敏洪實(shí)行“把糖吃掉，把糖紙給我”的辦法，讓每個(gè)教師利用新東方的品牌為個(gè)人掙錢，教師的收入越來(lái)越多，新東方的影響越來(lái)越大，最終結(jié)果是，新東方發(fā)展成為最著名的外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，去年在國(guó)外成功上市。
以上所述對(duì)我的觸動(dòng)很大。在相識(shí)服務(wù)行業(yè)群雄割據(jù)的情況下，快戀網(wǎng)要想后來(lái)居上，必須采取獨(dú)特的戰(zhàn)略。戰(zhàn)場(chǎng)上的最佳場(chǎng)景是自己的士兵不顧生死拚命殺敵，商場(chǎng)中的理想狀態(tài)是自己的員工不顧勞累全力工作。我們要讓快戀網(wǎng)的工作人員在工作中得到快樂(lè)，得到榮譽(yù)，尤其是得到物質(zhì)方面的回報(bào)。在服務(wù)行業(yè)中，快戀網(wǎng)員工的報(bào)酬應(yīng)該是最高的，快戀網(wǎng)工作人員的素質(zhì)也應(yīng)該是最好的。因此，快戀網(wǎng)的工薪制度必須進(jìn)行徹底的改革。關(guān)于改革的初步方案，這幾天我已設(shè)計(jì)完畢，昨天在各店征求意見，得到了大家的熱烈擁護(hù)，每個(gè)人都摩拳擦掌，準(zhǔn)備春節(jié)后大干一場(chǎng)。
（發(fā)表時(shí)間：2008年02月14日）
