園主筆記
7.碉堡戰(zhàn)術(shù)與快戀網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)謀略
快戀網(wǎng)創(chuàng)始人馮文成
這幾天讀金一南寫的《苦難輝煌》，知道了國(guó)民黨對(duì)中央蘇區(qū)的碉堡政策。在1933年以前，國(guó)民黨四次圍剿紅軍，采取的都是長(zhǎng)驅(qū)直入的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，結(jié)果是每次均告失敗。第五次圍剿時(shí)，蔣介石接受了幾個(gè)國(guó)民黨將領(lǐng)的建議，改變了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，采用“步步為營(yíng)，節(jié)節(jié)推進(jìn)，層層包圍”的碉堡政策，“行軍所至，立建碉堡”，依靠稠密的碉堡體系，使筑堡和清剿齊頭并進(jìn)，平推向前擠縮中央蘇區(qū)。在無(wú)數(shù)碉堡的圍攻下，紅軍第五次反圍剿失利，被迫轉(zhuǎn)移，開始了二萬(wàn)五千里長(zhǎng)征。
與運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)相比，碉堡戰(zhàn)術(shù)費(fèi)時(shí)耗力，在一般情況下是不會(huì)被采用的。但是如果敵人飄忽不定，抓不住，打不著，那么只有采用碉堡戰(zhàn)術(shù)才能打敗敵人，迅速取得勝利。
戰(zhàn)場(chǎng)上的戰(zhàn)術(shù)與商界里的做法，道理上是相通的。從交友行業(yè)來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為交友網(wǎng)站打的是運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，而快戀網(wǎng)采用的是碉堡政策。對(duì)于交友網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，注冊(cè)的會(huì)員粘度太低，不但不愿交費(fèi)，而且說(shuō)走就走，飄忽不定，交友網(wǎng)站留住他們很難，讓他們交費(fèi)就更難。相反，經(jīng)營(yíng)快戀網(wǎng)單身俱樂(lè)部雖然投資大，管理難，但顧客卻愿意交費(fèi)，交費(fèi)后對(duì)俱樂(lè)部有很高的忠誠(chéng)度。出現(xiàn)這種情況主要是因?yàn)橹袊?guó)特殊的民族性決定的。
中國(guó)人是自覺(jué)性差、愛(ài)占小便宜的民族。通過(guò)兩件事就可以證明這一點(diǎn)。第一件事，在國(guó)外，交叉路口信號(hào)燈下的交通秩序是不用管理的，紅燈停，綠燈行，無(wú)論開車還是走路，無(wú)論白天和黑夜，無(wú)論人多還是人少（甚至黑夜中獨(dú)自一人），大家均遵守這個(gè)規(guī)則。但這種規(guī)則在中國(guó)就行不通，中國(guó)人（尤其行人）一般是不管紅綠燈的，只要能走就走。第二件事，國(guó)外的報(bào)紙一般是自動(dòng)售賣的，無(wú)人看管，大家也能自覺(jué)地按報(bào)紙定價(jià)扔下線。而在中國(guó)，這種事想都不要想，報(bào)紙放在街頭，如果無(wú)人看管，無(wú)人交錢還算好的，很多人會(huì)一下拿走很多份，全部抱走賣廢品的情況肯定會(huì)出現(xiàn)。民族性的差異可以直接影響商業(yè)模式的成敗。在西方國(guó)家，交友網(wǎng)站是能夠掙到錢的，因?yàn)榇蠹易杂X(jué)自愿地交費(fèi)，交友網(wǎng)站能夠抓得到顧客，兩方面的關(guān)系是牢固的。而在中國(guó)，交友網(wǎng)站是很難掙到錢的，因?yàn)橹灰忻赓M(fèi)的交友網(wǎng)站，顧客是不會(huì)在收費(fèi)交友網(wǎng)站上主動(dòng)交費(fèi)的，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者無(wú)法抓住顧客，兩方面的聯(lián)系非常脆弱。
我一直對(duì)快戀網(wǎng)的商業(yè)模式保持著堅(jiān)定的信心，因?yàn)檫@種模式最符合中國(guó)的國(guó)情，時(shí)間會(huì)證明它具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和頑強(qiáng)的生命力。就目前情況看，很多交友網(wǎng)站和投資機(jī)構(gòu)會(huì)認(rèn)為，快戀網(wǎng)的碉堡推進(jìn)模式會(huì)很難，很累，但他們不知道，只有這種很難很累的方式才能全面滿足單身者的交友需求，才能最終征服市場(chǎng)。
(發(fā)表時(shí)間：2009年06月03日)
